Strategic Event Marketing

HeadStarterz ist strategische Partnerin des Instituts für Schweizerisches und Internationales Steuerrecht bei der Vermarktung der beliebten Weiterbildungsveranstaltungen.

Kundin
Institut für Schweizerisches und Internationales Steuerrecht
rolLe
Strategic Consulting, Digital Marketing
Jahr
seit 2020
Strategic Event Marketing

Zur Kundin: Steuerrechtliche Seminare

Das Institut für Schweizerisches und Internationales Steuerrecht (ISIS) veranstaltet seit über 20 Jahren hochwertige Weiterbildungsveranstaltungen im Steuerrecht. Jedes Jahr finden zahlreiche 1- oder 2-Tagesseminare statt. Seit 2021 bietet das ISIS auch Online-Weiterbildungen über Mittag als interaktive Webinare an. Der Inhalt an den Seminaren wird jeweils in Workshops über die Diskussion von Fallbeispielen vermittelt.

HeadStarterz ist strategische Partnerin des ISIS bei der Vermarktung der Weiterbildungsveranstaltungen.

«Tobias und Philipp begleiten erfolgreich und mit viel Engagement den notwendigen Wandel hin zu einem kundenorientierten und zeitgemässen Weiterbildungsangebot. Der bisherige Erfolg der Neuausrichtung ist für uns Bestätigung dafür, dass wir mit den richtigen Partnern zusammenarbeiten.» Peter Mäusli-Allenspach, Präsident ISIS.

Das ganze Zitat von Peter Mäusli-Allenspach findest du am Ende dieser Seite.

Anspruchsgruppen und deren Bedürfnisse

Der Erfolg juristischer Weiterbildung baut auf ein Netzwerk von Anspruchsgruppen. Neben den Interessen der Teilnehmenden müssen auch die Bedürfnisse von Referierenden, Organisator:innen, Partner:innen und Mitarbeitenden berücksichtigt werden. Eine erfolgreiche Strategie basiert darauf, alle Gruppen abzuholen.

Am Beispiel der Referierenden: Diese sind offensichtlich zentral. Gute Speaker vermitteln interessante Inhalte und bedienen damit die Kund:innen der Veranstalterin. Ihre Reputation ist zudem wichtig für den Verkauf der Weiterbildung. Sind die Referierenden bekannt, hilft das in der Vermarktung enorm. Eine Aufgabe im vorliegenden Projekt ist folglich die fortlaufende Optimierung der Experience der Referierenden anlässlich der ISIS-Seminare. Dabei geht es einerseits um die Vereinfachung der organisatorischen und administrativen Prozesse. Andererseits ist für viele (Achtung: nicht alle!) Referierende auch die mit ihrem Engagement verbundene Sichtbarkeit wichtig. Auch vor und nach den Seminaren geht es darum, die Referierenden als Expert:innen sichtbar zu positionieren.

Produktentwicklung

Anforderungen von Kund:innen verändern sich. Das gilt auch für juristische Weiterbildung. Es gilt die unterschiedlichen Elemente richtig einzusetzen: Zugang zu Information, Networking, Location, Weiterbildungsnachweise etc. Je nach Gewichtung entstehen unterschiedliche Produkte. Hinzu kommt, dass die im Jahr 2020 neu aufgetretene Corona-Pandemie eine Entwicklung beschleunigte: Die Nachfrage nach virtuellem Zugang.

Heute bietet das ISIS einen abwechslungsreichen Katalog an Seminaren und Webinaren an. Die Formate reichen von reinen Präsenzveranstaltungen über hybride Events bis hin zu reinen Online-Weiterbildungen. Diese werden gezielt eingesetzt und fortlaufend optimiert.

Hinweis: Die ISIS-Seminare werden über unsere Plattform livingroomevents administiert, organisiert und durchgeführt (soweit virtuell). livingroomevents ist ein hauseigenes HeadStarterz-Produkt für die Konzeption, Organisation und Durchführung von modernen Weiterbildungen (Joint Venture mit Lex Ferenda GmbH).

Kommunikation

Die Bewerbung der ISIS-Seminare fand lange sehr stark über den Versand von gedruckten Flyern statt. Auch hier hatte die mit der Corona-Pandemie verbundene Home-Office Pflicht eine starke Wirkung. Die Kund:innen waren auf postalischem Weg nicht mehr erreichbar. Erfreulicherweise ist es in den letzten 12 Monaten gelungen, die digitale Kommunikation auszubauen und zu optimieren. Die Leute haben auf diese Kommunikation angesprochen und sind weiterhin zahlreich zu den Seminaren erschienen – virtuell und, wo möglich, auch physisch.

Auch bei der Kommunikation gilt es, fortlaufend Verbesserungen vorzunehmen. HeadStarterz setzt die Kommunikation für die ISIS-Seminare in enger Zusammenarbeit mit dem Institut grafisch, technisch und inhaltlich um.

Kunden-Feedback

Peter Mäusli-Allenspach, Präsident ISIS, zur Zusammenarbeit mit HeadStarterz im August 2021:

«Wir arbeiten seit 2019 mit HeadStarterz zusammen. Damals standen nicht nur unsere seit 2000 erfolgreich durchgeführten Weiterbildungsseminare, sondern auch unser jüngstes Projekt, die digitale Zeitschrift zsis) an einem Scheideweg. Wir haben uns deshalb für eine vertiefte Überprüfung der Ziele und der Strategie des Instituts entschieden. Dabei hat uns Philipp von Beginn an mit grossem Sachverstand und Einfühlungsvermögen begleitet. Schon bald ist auch Tobias dazu gestossen und wir haben das Mandat um die strategische Marketingberatung erweitert.

Innert kürzester Zeit ist es uns Dank der kompetenten und unermüdlichen Begleitung des HeadStarterz-Teams gelungen, die zsis)-Plattform zu realisieren und damit unsere Vision eines modernen und qualitativ hoch stehenden Informations-Tools in Ergänzung zu unseren Weiterbildungsangeboten auf die Beine zu stellen. Die innert knapp zwei Jahren deutlich ausgebaute Reichweite spricht für sich.

Nach dieser positiven Erfahrung bauen wir sehr gerne auch für die strategische Neuausrichtung unseres Instituts auf den Support von HeadStarterz. Auch dieses Projekt befindet sich bereits in der Umsetzungsphase. Ein wesentlicher Teil davon ist die Erschliessung der digitalen Welt für unsere Weiterbildungsangebote im Steuerrecht. Dabei ist es uns besonders wichtig, das bisher Erreichte auch in diesem neuen Umfeld weiter zu führen. HeadStarterz haben dieses Anliegen von Beginn weg verstanden und ernst genommen. Tobias und Philipp begleiten erfolgreich und mit viel Engagement den notwendigen Wandel hin zu einem kundenorientierten und zeitgemässen Weiterbildungsangebot. Der bisherige Erfolg der Neuausrichtung ist für uns Bestätigung dafür, dass wir mit den richtigen Partnern zusammenarbeiten.»

Strategic Event Marketing
strategic-event-marketing